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他的创业理念来源于爱好,建立品牌,净利润就赚到75万!

关键词:创业 张文东 北理工 音箱 小家电   发布时间:2019-07-12 08:00:01

43岁的张文东是中国多媒体音响“土洋品牌战争”的终结者之一,他先后给创新、蓝星、JBL、罗技、NEC等国际大牌制造了“中国滑铁卢”。2009年,漫步者营业收入6.80亿元,净利润1.09亿元,是全国最大的多媒体音响生产厂商。

1994年,张文东从北京理工大学汽车系研究生毕业留校已经两年, 他是古典音乐发烧友,酷爱“高山流水”、“梅花三弄”等古曲,经常抱怨劣质塑料小音箱放出来的声音简直亵渎经典。1994年3月,他的学生 肖敏提出了一个让他俩兴奋了好久的点子——自己动手做木质音箱! 功放做好后,张文东设计了音箱外观。就这样东拼西凑,张文东和肖敏的第一台音箱终于诞生了。

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当时张文东所在的北京海淀区,1994年前后出现了一波多媒体音箱创业高潮。张文东和肖敏,正式开始创业。

张文东去找同学谈投资。签好协议,开始“轻骑兵”的规模生产。1994年12月初,合作的第一批音箱上市。到1995年底,“轻骑 兵”注册了商标,在消费者中有了一定口碑,当年净利润就有75万元,还买了一辆二手车拉货,初尝战果的他们很开心。

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但这样的好心情没有保持多久。1996年春,在张文东带学生外出实习期间,合作方突然通知他中止合作。对于初涉商海的张文东来说,全然措手不及。“这个事情让我第一次感受到什么是商海无情,这是站在大学讲台上完全感受不到的。”

1996年5月,张文东咬着牙辞了教职,到北京市海淀区人民法院起诉合作方,并到北京市工商局正式注册了爱德发公司,创立“漫步者”品牌。

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据张文东介绍,第一批漫步者音箱初期主要在北京市场销售,外地则在西安、镇江有两个代理点,到年底又挣了70多万元。没想发展速度这样快。值得一提的是,1998年-2000年,处于新生期的漫步者,充分利用了自己的成本优势,在吸取国际同类产品有点的同时,用低价策 略对进入国内的国际品牌发起了猛烈的进攻。1999年,漫步者R201T和麦蓝M-200以物美价廉的形象包装上市后,引发了多媒体音箱市场上的第一股中国品牌制造热潮。

从此,国内多媒体音响的土洋之争,至此基本宣告结束。之后再知名的国际品牌一旦踏入中国,也难逃被淹没的命运。

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