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为什么开发商宁愿楼盘卖不掉,也不愿意低价卖给刚需?

关键词:二手房 市场营销 房产   发布时间:2019-09-11 08:00:01
为什么开发商宁愿楼盘卖不掉,也不愿意低价卖给刚需?

大家都知道,我国的楼市一直以来涨多跌少。只要房价开启上涨模式,一两年功夫,房价就能翻倍,但是一旦房价出现回落,等来等去,也只等到"轻微"的降价。

天天看媒体报道,好不容易看到了关于房地产暴跌30%的报道,但仔细一看,才知道媒体说的是房地产"成交量"暴跌30%。成交量是什么?是买卖双方都认可当前的房价才会产生成交。成交量下降,就说明大家都不认可现在的房价,买房的人开始减少,购房者都在观望。

那为什么成交量下降之后,房价却不下降呢?

很多朋友看到媒体报道的房价下降的消息,亲自跑到售楼部去看,结果只看到冷冷清清的售楼部,寥寥无几的购房者以及懒懒散散的售楼小姐,而房价却纹丝不动或者只是轻微的下降。

开发商不是缺资金吗?开发商欠银行的钱,每年利息都是按照年化百分之十几来还的,就算资金压力巨大,为什么还是不愿意低价卖给刚需呢?

我们都知道,任何一件商品,产品过剩,滞销卖不掉,厂家就会出现大降价甩卖的行为,只要开发商出现降价的行为,二手房市场的炒房者也会甩卖,最后房价也会出现较大的跌幅。

可惜的是,楼市一直没有出现过这种局面,就算前一段时间曝出开发商降价促销的消息,大多数都是两种套路。

①开发商开盘定价虚高,降价后的价格其实也就是正常价格而已。比如值1万的楼盘,定价1万5,就算降5千,还是1万。

②开发商雇人闹退房的"丑闻"众所周知,自导自演,娱乐大众。

所以,从这两点来看,开发商都没有降价的诚意,市场不是"真跌",而是"假摔"。

为什么开发商宁愿楼盘卖不掉,也不愿意低价卖给刚需?

什么是"真跌",什么是"假摔"。举几个简单的例子:

①我们平时买衣服,材料店铺人工运输等成本一起加起来只有200元的衣服,如果定价1000元,再打5折,这是"真跌"还是"假摔"?

肯定是"假摔",这是一种营销策略,因为就算打了5折,商家仍然还有250%的利润。

②我们平时吃的萝卜,3元一斤,如果菜店没卖完,担心时间太久会坏掉,决定降价到成本价1元一斤卖,这是"真跌"还是"假摔"?

这很显然就是真跌了,因为如果萝卜没卖掉就只能坏掉,到最后一文不值。

那么为什么开发商不喜欢降价来卖房呢?

这源于开发商对楼市的看涨预期,什么是看涨预期?这是开发商估计未来房价上涨的概率较大。

大家想想,过去20年的楼市,房价最多下降10-20%,而上涨却成倍的上涨,所以开发商很明显在"赌"上涨,

而最近国家提出了2019年稳房价,稳地价,稳预期的三稳方案,房价上涨的可能性太小,开发商这一次赌注,可能会赌输。

为什么开发商宁愿楼盘卖不掉,也不愿意低价卖给刚需?

(作者:大程,内容仅代表个人观点,如有不当之处,立即修正)

综上所述,为什么开发商宁愿楼盘卖不掉,也不愿意低价卖给刚需?各位网友怎么看?如有更好的看法,欢迎留言点赞参与讨论。

分享 2019-09-11 08:00:01

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